Hem Türkiye’de hem de dünyada en çok tercih edilen online pazaryerlerinden biri olan Amazon, e-ticaret yapmak isteyenler için oldukça büyük ve güvenilir bir alandır. Bu pazaryerinde istediğiniz pek çok ürünü satmanız mümkündür. Amazon’da satış yapan girişimciler, sattıkları her bir ürün için belli miktarda komisyon öder. Ödedikleri bu komisyon oranı, ürünün bulunduğu kategoriye göre değişiklik gösterir.
Siz de Amazon’da satışa başlamak istiyorsanız, satmak istediğiniz ürünlerin hangi kategoride yer aldığını ve ödemeniz gereken komisyon oranını öğrenmelisiniz. Amazon komisyon oranları, ödeme şekli ve hesaplaması gibi konular hakkında yazının devamını okuyarak bilgi edinebilirsiniz.
İçindekiler
Amazon’da Satış Komisyonu Nedir?
Amazon’da yer alan satıcıların, her bir satış üzerinden ödedikleri tutara satış komisyonu adı verilir. Amazon Türkiye’de, tüm ürünlerde komisyon düşülürken toplam satış fiyatı üzerinden yüzde olarak hesaplama yapılır. Çıkan sonuç ürünün toplam fiyatından kesilir. Toplam satış fiyatı, alıcı tarafından ürünün bedeli olarak ödenen tutardır. Yani alıcıdan satıcıya gelecek olan tutar, önce satış komisyonu kesintisine uğrar ve kalan tutar satıcıya ulaşır.
Amazon komisyon oranları belirlenirken ürün kategorisi ve fiyatı dikkate alınır. Farklı kategorilerdeki ürünler için komisyon oranı değişiklik gösterir. Ayrıca şu faktörler de Amazon komisyon oranlarının belirlenmesinde etkilidir:
- Satış hacmine göre komisyon oranı değişiklik gösterir. Yüksek satış hacmi, düşük komisyon oranı demektir. Yani geniş ürün yelpazesine sahip olmak Amazon komisyon oranları bakımından avantaj sağlayabilir.
- Fulfillment by Amazon (FBA) hizmeti sunan Amazon, satıcılar için stoklama, paketleme ve kargolama hizmetleri sağlar. Bu hizmeti alan satıcılar belli bir ücret öder ve bu da komisyon oranının değişmesinde etkilidir. Yani aldığınız ek hizmetler de Amazon komisyon oranlarını belirleyen bir faktördür.
- Ürünlerin tercih edilme sıklığı Amazon komisyon oranlarını etkiler. Mobilya, beyaz eşya gibi çok sık tercih edilmeyen ürünler yüksek komisyon oranlarına sahiptir. Ancak teknolojik cihazlar popüler bir kategori olduğu için Amazon komisyon oranları daha düşüktür.
- Satılan ürünün fiyatı, komisyon oranının belirlenmesinde etkili bir faktördür. Yüksek fiyatlı ürünlerin komisyon oranı daha düşükken, daha düşük fiyatlı ürünlerin komisyon oranı ise yüksektir.
Amazon Komisyon Oranları Nasıl Hesaplanır?
Amazon komisyon oranları için hesaplama yaparken toplam satış fiyatını ele almalısınız. Bunun için ürünün toplam satış fiyatıyla birlikte bulunduğu kategoriyi ve komisyon oranını da öğrenmelisiniz. Bu verilerle, her bir ürün için ödeyeceğiniz komisyon miktarını hesaplayabilirsiniz. Komisyon tutarını bulmak için satış fiyatı ile komisyon oranını çarpmanız yeterlidir.
Elde edeceğiniz kârı hesaplamak isterseniz, toplam satış tutarından komisyon oranını, kargo ücretini ve ürünün alış fiyatını düşmeniz gerekir. Aşağıda komisyon oranı hesaplama ile ilgili bir örnek görebilirsiniz:
- Cep telefonu kategorisinde yer alan ve 15.000 TL satış fiyatı olan bir ürün olduğunu varsayalım.
- Bu cep telefonunun alış fiyatı 10.000 TL, gönderim için ödenen kargo ücreti ise 800 TL olsun.
- Bu cep telefonunun komisyon oranı, kategorisinden dolayı %10’dur.
- Komisyon tutarı = 15.000 x %10 = 1.500 TL
- Bu durumda ödemeniz gereken komisyon tutarı 1.500 TL’dir.
Elde edilecek kârı hesaplarken ise:
Kâr marjı = 15.000 – (10.000 + 800 + 1.500) = 2.700 TL
Amazon Komisyon Ödemesi Nasıl Yapılır?
Amazon’da yaptığınız satışlar için komisyon ödemesi yapmanıza gerek yoktur. Bu komisyon tutarları, satışlar üzerinden kesinti yapılarak tahsil edilir. Müşterilerinize teslim edilen ürünlerin ödemesi tarafınıza gelmeden önce ilgili miktar, toplam satış tutarından düşülür. Amazon’un yaptığı tüm kesintileri, haftalık olarak tarafınıza iletilen faturalardan takip edebilirsiniz. e-Arşiv olarak görüntüleyebileceğiniz bu faturaları, güvenle saklayabilirsiniz.
Yaptığınız satışların ödemelerini ise satışlar tamamlandıktan sonra 14 gün içinde alabilirsiniz. Bu süre zarfında ürün de teslim edilir. Pek çok pazaryerine göre 14 gün oldukça kısadır. Bu süre zarfında hesabınıza gelen ödeme, ilgili Amazon komisyon oranları kesilerek hesaplanan tutardır.
Amazon Türkiye Komisyon Oranları 2023
Amazon Türkiye kategorilerinin komisyon oranları %6 ila %20 arasında değişiklik gösterir. Türkiye için 2023 yılı Amazon komisyon oranları şu şekildedir:
| Kategori | Komisyon Oranı |
| Giyim | %15 |
| Spor | %10 |
| Bebek Ürünleri (Giyim hariç) | %10 |
| Beyaz Eşyalar | %7 |
| Ayakkabı, Kol Çantası, Ayakkabı Aksesuarı | %15 |
| Sağlık ve Kişisel Bakım | %11 |
| Kol Saati | %15 |
| Güzellik | %12,7 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %12,7 |
| Video Oyunları | %10 |
| Video Oyun Konsolları | %8,5 |
| Mobilya | %20 |
| Bahçe | %10 |
| Bilgisayar | %6 |
| Cep Telefonu | %10 |
| Fotoğraf Makinesi | %8,5 |
| Elektronik | %6 |
| Televizyon ve Ev Sinema Sistemi | %10 |
| Yapı Market | %12,7 |
| Elektronik Aksesuar | %11 |
| Küçük Ev Aletleri (Mutfak) | %11 |
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | %15 |
| Ofis Ürünleri | %12 |
| Bavul ve Seyahat Aksesuarları | %15 |
| Kitap | %10,2 |
| Oyuncak ve Oyun | %10 |
| Müzik Ekipmanları ve Enstrümanlar | %10 |
| Otomotiv ve Motosiklet | %7 |
| Gıda Ürünleri | %12,7 |
| Diğer | %10 |
Amazon Almanya Komisyon Oranları 2023
Amazon, global bir pazaryeri olduğu için farklı ülkelerde de oldukça yoğun kullanılır. Avrupa’nın pek çok ülkesinde Amazon, online alışverişin lideridir. Tabii ki bu ülkeler için Amazon komisyon oranları da farklılık gösterir. Aşağıdaki tabloda Almanya için 2023 yılı Amazon komisyon oranlarını görebilirsiniz:
| Kategori | Komisyon Oranı |
| Amazon Cihaz Aksesuarları | %45 |
| Kitap | %15 + her satış kapanışında 1,01 € |
| Alkollü İçecekler | %10 |
| Elektronik | %7 |
| Bilgisayar | %7 |
| Gözlük | %15 |
| Ayakkabı | %15 |
| El yapımı | %12 |
| Bahçe | %15 |
| Valiz, çanta, sırt çantası | %15 |
| Ofis malzemeleri | %15 |
| Evcil Hayvan Malzemeleri | %15 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | %15 |
| Saat | 250 €’ya kadar ki kısım için %15 – 250 € üzeri herhangi kısım için %5 |
| Spor ve Dış Mekân Ürünleri | %15 |
| Mobilya | 200 €’ya kadar ki kısım için %15 – 200 € üzeri herhangi kısım için %10 |
| Mücevher | 250 €’ya kadar ki kısım için %20 – 250 € üzeri herhangi kısım için %5 |
| Müzik, VHS, DVD | %15 |
| Bebek Ürünleri | 10 €’ya kadar ürünler için %8 – 10 € üzeri ürünler için %15 |
| Güzellik, Sağlık, Kişisel Bakım | 10 €’ya kadar ürünler için %8 – 10 € üzeri ürünler için %15 |
| Yazılım | %15 |
| Küçük Ev Aletleri | %15 |
| Ev ve Mutfak | %15 |
| Endüstriyel, Ticari ve Bilimsel Malzemeler | %15 |
| Diğer | %15 |
Amazon İngiltere Komisyon Oranları 2023
2023 yılında Amazon İngiltere komisyon oranları şöyledir:
| Kategori | Komisyon Oranı |
| Amazon Cihaz Aksesuarları | %45,9 |
| Kitap | 5 €’ya kadar ürünler için %5 – 105 € üzeri ürünler için %15,3 |
| Alkollü İçecekler | %10,2 |
| Otomobil ve Motosiklet Elektronik Aksesuarları | %12,24 |
| Yatak | %15,3 |
| Gözlük | %15,3 |
| Giyim ve Aksesuar | 40 €’ya kadar ürünler için %15,3 – 40 € üzeri ürünler için %7,14 |
| El yapımı | %12,24 |
| Bahçe | %15,3 |
| Valiz, çanta, sırt çantası | 40 €’ya kadar ürünler için %15,3 – 40 € üzeri ürünler için %7,14 |
| Ofis malzemeleri | %15,3 |
| Evcil Hayvan Malzemeleri | %15,3 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | %15,3 |
| Saat | 225 €’ya kadar ki kısım için %15,3 – 225 € üzeri herhangi kısım için %5,1 |
| Spor ve Dış Mekân Ürünleri | %15,3 |
| Mobilya | 175 €’ya kadar ki kısım için %15,3 – 175 € üzeri herhangi kısım için %10,2 |
| Mücevher | 225 €’ya kadar ki kısım için %20,4 – 225 € üzeri herhangi kısım için %5,1 |
| Müzik, VHS, DVD | %15,3 |
| Bebek Ürünleri | 10 €’ya kadar ürünler için %8 – 10 € üzeri ürünler için %15 |
| Güzellik, Sağlık, Kişisel Bakım | 10 €’ya kadar ürünler için %8,16 – 10 € üzeri ürünler için %15,3 |
| Yazılım | %15,3 |
| Yenilenebilir Enerji Kaynakları | %12,24 |
| Ev ve Mutfak | %15,3 |
| Endüstriyel Araçlar ve Aletler | %12,24 |
| Diğer | %15,3 |
Amazon Amerika Komisyon Oranları 2023
Amazon Amerika’da satıcılardan kesilen komisyon oranları şu şekildedir:
| Kategori | Komisyon Oranı |
| Güzellik Ürünleri | %8 ila %15 |
| Cep Telefonu | %8 |
| Eğlence veya Spor Ürünleri | %6 ila %15 |
| Gıda | %8 ila %15 |
| Mutfak Ürünleri | %15 |
| Video Oyun Konsolları | %8 |
| Ev & Bahçe | %15 |
| Güzel Sanat Ürünleri | %5 ila %20 |
| Koleksiyonluk Madeni Para | %6 ila %15 |
| Koleksiyonluk Kitaplar | %15 |
| Otomotiv Ürünleri | %10 ila %12 |
| Kamera ve Fotoğraf Makinesi | %8 |
| Giyim ve Aksesuar | %17 |
| Elektronik Aksesuar | %8 ila %15 |
| Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri | %8 ila %15 |
| Müzik Enstrümanları | %15 |
| Hediye Kartları | %20 |
| Ofis Ürünleri | %15 |
| Yazılım ve Bilgisayar Oyunları | %15 |
| Kitap | %15 |
| Bilgisayar | %8 |
| Bebek Ürünleri (Giyim hariç) | %8 ila %15 |
| 3D Basılı Ürünler | %12 |
| Mobilya ve Dekor | %10 ila %12 |
| Takı | %5 ila %20 |
Amazon’da Satış Yapmak için Şirketinizi Mükellef ile Kurun
Amazon ile Türkiye, Amerika, İngiltere veya Avrupa’da satış yapmak istiyorsanız öncelikle faaliyet göstermek istediğiniz ülkede şirket kurarak işe başlayabilirsiniz. Bunun için Mükellef‘i kullanarak şirket kuruluş işlemlerinizi güvenli ve kolay bir şekilde hemen başlatabilirsiniz. Birkaç adımda Mükellef’e kaydolduktan sonra ister kendi ülkenizde ister başka bir ülkede tamamen online olarak uzaktan şirket kurabilir, şirketinizin tüm finansal süreçlerini uçtan uca yönetebilirsiniz.
