İnternet üzerinden satış yapmak için birçok alternatif yol bulunur. Bu yollar arasında öne çıkan dropshipping ise son yılların en popüler satış operasyon tekniklerinden biridir. Dropshipping ile satış yapmak isteyen kullanıcılar, çevrimiçi satışlarını fiziksel bir ürün, depo ya da kargolama ihtiyacı duymaksızın gerçekleştirebilir. Dropshipping, küçük bir sermaye ve iyi bir planlama ile tüm kıtalarda ticaret yapmaya imkan sunan bir yöntemdir.
Dropshipping Nedir?
Dropshipping, “stoksuz satış”ın tüm dünyada kabul edilen ismidir. Bu yöntem ile satıcılar ürünlerini aracı firmalar üzerinden tedarik eder ve müşterilerine bu yolla ulaştırırlar. Satıcının ürünlere fiziksel olarak sahip olma, depolama ya da müşteriye kargo ile ulaştırma zorunluluğu ortadan kalkar. Kısaca yanıtlamak gerekirse “Dropshipping nedir?” sorusunun cevabı “tedarikçi ile alıcı arasında bir satış zinciri kurmak”tır. Böylece satıcılar sadece operasyonu planlayarak hedefledikleri kitleye kısa sürede büyük satışlar gerçekleştirebilir.
Dropshipping yaparken temel amaç müşterinin alacağı ürüne yönlendirilmesi ve satışın sorunsuz şekilde gerçekleştirilmesidir. Alınan siparişler tedarikçi firmaya iletilir ve tedarikçi firma satıcının adına ürünü ya da hizmeti alıcıya ulaştırır. Bu anlamda satıcı hem süreç boyunca sadece ürünün pazarlanmasında rol alarak büyük bir iş yükünden kurtulur hem de geleneksel ticaretin birçok riskinden kendini korumuş olur. Üstelik tüm bunları gerçekleştirmek için satıcının ihtiyaç duyacağı fiziksel araçlar yalnızca bilgisayar ve internet bağlantısıdır. Önemli olan sürecin iyi planlanması ve doğru ürünlerle doğru müşterileri bir araya getirmektir.
Dropshipping Ne Kadar Kazandırır?
Dropshipping yaparak elde edilebilecek kazanç aralığı çok geniş bir yelpazede değişebilir. Eğer e-Ticaret yapmaya yeni başlayacaksanız ilk etapta beklentinizi düşük tutmanız gerekebilir. Zamanla tecrübe kazandıkça satışlarınız da artacağından kazancınızı yükseltebilirsiniz. Bunun yanı sıra elde edeceğiniz kâr miktarı, satış yaptığınız ürünlerin kalitesi, maliyeti, talep düzeyi, rekabet düzeyi ve pazarlama/satış yeteneğinize bağlıdır.
Kâr marjı genellikle %20 ve %50 arasında değişir. Örneğin, ürün maliyeti $10 ise, satış fiyatı $20 olursa kâr marjı %50’dir. Buna karşın dropshipping yaparken dikkat etmeniz gereken birkaç faktör vardır. Örneğin, ürünlerin maliyeti yüksekse kâr marjı düşebilir. Aynı şekilde rekabet düzeyi yüksekse fiyatlar düşebilir ve kâr marjınız azalabilir.
Pazarlama ve satış yeteneğinizi artırmak için iyi bir e-Ticaret sitesi, SEO, sosyal medya ve diğer pazarlama araçlarını kullanmalısınız. Öte yandan, ürünlerinizi öne çıkaracak özellikleri ve faydaları belirtmeli, ürünlerinizi kişiselleştirme yollarını aramalısınız. Dropshipping yaparken kâr marjının yanı sıra, ürünlerinizin satış hacmini ve satışların sürekliliğini de dikkate almalısınız. Sonuçta, yüksek kâr marjına rağmen az miktarda satış yaparsanız, aylık geliriniz de az olabilir.
Dropshipping Nasıl Yapılır?
Dropshipping, doğru müşteri ile doğru ürünün buluşturulması esasına dayanır. Bu buluşmanın nasıl gerçekleştirileceği ise tedarikçi firma ile e-Ticaret sitesi ya da platformlar arasında kurulacak zincirin planlanmasına bağlıdır. Dropshipping yapan birçok girişimci işe detaylı bir analiz ve planlama ile başlar. Bu bağlamda pazar araştırması, ürün seçimi, tedarikçi firma tercihi gibi adımları detaylı şekilde planlayarak sürece başlayabilirsiniz.
- Pazar Araştırması: Satış planlamasına başlarken öncelikli olarak detaylı bir pazar araştırması yapmalısınız. e-Ticaret sırasında öne çıkan ihtiyaçlar, alıcıların sık tercih ettiği ürünler, bu ürünlerin pazar içindeki hacmi ve rekabet oranı size etkili bir başlangıç yapmak için yol gösterecektir.
- Ürün Seçimi: Pazar araştırmasından sonra elde ettiğiniz veriler ışığında sanal dükkanınızda yer vereceğiniz, satışına aracı olmak isteyeceğiniz ürünleri belirlemelisiniz. Seçim sırasında ürünlerin kalitesi ve popülerliği kadar kendi mağazanızın temasını da göz önünde bulundurmalı, müşterilerin satın alma davranışlarını yönetebileceğiniz bir ürün skalası oluşturmalısınız.
- Tedarikçi Tercihi: Satışını yapmak istediğiniz ürünleri belirledikten sonra ürünleri en hızlı ve en az maliyetle müşteriye ulaştıracak güvenilir bir tedarikçi seçerek planlamaya devam edebilirsiniz.
- Ürünleri Siteye Eklemek: Pazar araştırması, ürün seçimi ve tedarikçi firmaların belirlenmesinden sonra işin en eğlenceli kısmına geçebilirsiniz. Bu aşamada seçtiğiniz ürünleri kendi sitenize ya da büyük hacimli online satış sitelerinde oluşturacağınız dükkanlara ekleyerek satışa hazır hale getirebilirsiniz.
- Sipariş Alma: Bu aşamada kendi sisteminiz üzerinden aldığınız siparişleri tedarikçi firmaya ulaştırabileceğiniz gibi bazı sitelerin sağladığı avantajı kullanarak siparişlerin direkt olarak tedarikçiye ulaşmasını da tercih edebilirsiniz.
Dropshipping için En Uygun Ürünler Nasıl Seçilir?
Dropshipping için en uygun ürünleri seçmek için bazı faktörler dikkate alınmalıdır:
- Talep: Pazarda talep olan ürünleri seçin. Arama motorları, sosyal medya ve e-Ticaret siteleri gibi araçları kullanarak ürünlerin talep düzeyini kontrol edebilirsiniz.
- Maliyet: Ürünlerin maliyeti ve kâr marjını dikkatli bir şekilde inceleyin. Ürünleri tedarikçiden düşük maliyetlerle doğrudan satın alabilirsiniz.
- Tedarikçi: Tedarikçinin güvenilirliğini ve ürünlerin kalitesini inceleyin. Lojistik süreçlerini inceleyerek ürünlerin teslimat süresini ve iade/değişim koşullarını öğrenin.
- Rekabet: Rekabet düzeyini ve rakiplerin ürünlerini inceleyin. Pazarda fazla rekabet olması nedeniyle ürünlerinizi öne çıkarmak için farklı bir yol bulmanız gerekebilir.
- Trend: Pazardaki trendleri takip edin. Özellikle moda, teknoloji, ev dekorasyon ürünleri ya da süs eşyaları gibi kategoriler için trendler önemlidir.
- Ürün Özellikleri: Ürünlerinizin özellikleri önemlidir. Özellikleri ve faydaları ile ilgili açıklamalar yazın. Özelliklerinizi öne çıkarmak için ürünlerinizin resimlerini ve videolarını kullanabilirsiniz.
Dropshipping için uygun olan örnekler arasında ise şunlar sayılabilir:
- Klavye, mouse, kulaklık, akıllı telefon kılıfı gibi elektronik ürün ve donanım ürünleri
- Oyuncak, kırtasiye, kitap, kutu oyunları, puzzle gibi hobi ürünleri
- Diş macunu, krem, maske, şampuan gibi kolay tüketilebilen kişisel bakım ürünleri
- Ofis ihtiyaçları, kağıt, mürekkep, temizlik ürünleri gibi sarf malzemeleri
Dropshipping için En İyi Pazar Nasıl Bulunur?
Dropshipping için en iyi pazarı bulmak istiyorsanız öncelikle arama motorlarından yardım alabilirsiniz. Google, Yahoo, Bing gibi arama motorları kullanarak satacağınız kategoride talep olan anahtar kelimeleri bulabilirsiniz. Daha sonra sosyal medyanın gücünden faydalanabilirsiniz. Instagram, Facebook, Twitter gibi sosyal medya platformları kullanarak pazardaki trendleri ve popüler ürünleri takip edebilirsiniz.
e-Ticaret siteleri de dropshipping için iyi bir alternatif olabilir. Amazon, Alibaba, eBay gibi e-Ticaret sitelerinde popüler ürünleri ve talep düzeyini inceleyebilirsiniz. Bu esnada rakip sitelerinizi de mercek altına alabilirsiniz. Hangi ürünleri satıyorlar, nasıl tanıtıyorlar, hangi fiyatlarla satıyorlar gibi sorularınıza cevaplar arayarak işe koyulabilirsiniz.
Dropshipping için olmazsa olmazlardan biri de hedef pazar araştırmasıdır. Pazar araştırması yaptığınızda, pazardaki trendleri, rakiplerinizi, müşteri ihtiyaçlarını ve talepleri daha iyi anlayabilirsiniz. Bu esnada özellikle kişiselleştirilmiş ürünler için, hangi ürünlerin popüler olduğunu ve hangi ihtiyaçları karşıladıklarını belirleyebilirsiniz. Son olarak, bazı ürünleri test edebilirsiniz. Bu sayede ürünlerinizin talep düzeyini ve kâr marjını daha iyi anlayabilirsiniz.
Dropshipping Yapmanın Avantajları Nelerdir?
Dropshipping yapmanın düşük sermaye gereksinimi başta olmak üzere pek çok avantajı mevcuttur. Örneğin stok maliyeti ve depolama masrafları ortadan kalkar. Bu nedenle yatırım maliyeti düşüktür. Bunun dışında ürünler ve tedarikçiler kolayca değiştirilebilir. Bu sayede pazardaki trendlere ve müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde adapte olunabilir. Dropshipping yapmanın diğer avantajları şu şekilde özetlenebilir:
- Stok maliyeti olmadığı için, satılamayan ürünler nedeniyle kayıp yaşamadan sattığınız ürünleri kolayca değiştirebilirsiniz.
- Ürünleri direk olarak üretici veya tedarikçiden sattığınız için maliyetler düşük, kâr marjı yüksek olabilir.
- Dropshipping yaparak evinizden ya da herhangi bir yerden çalışabilirsiniz.
- Gönderim aşaması tamamen tedarikçi sorumluluğunda olduğundan, herhangi bir kargo anlaşmasına gerek yoktur.
- Yalnızca satıştaki ürünler sorumluluk dahilinde olduğundan stok maliyetleri ile sadece tedarikçi ilgilenir.
Dropshipping Yasal mıdır?
Dropshipping yasal bir ticaret yöntemi olsa da mutlaka satıcıların ürünlerin özelliklerini doğru bir şekilde tanımlaması, garanti ve iade koşullarını belirtmesi ve ürünleri teslim etmek için gerekli olan tüm yasal yükümlülükleri yerine getirmesi gerekir. Diğer yandan satıcıların ürünleri üretici ya da tedarikçiden doğrudan satmaları nedeniyle, ürünlerin kalitesi ya da güvenliği hakkında bilgi sahibi olması zor olabilir. Bu nedenle, satıcıların ürünleri ve tedarikçileri iyi incelemesi önemlidir.
Dropshipping Yapmak için Şirket Kurmak Gerekir mi?
Çoğu e-Ticaret platformu dropshipping için şirket kurmayı şart koşmasa da stoksuz satış için şirket kurarak ilerlemek birçok açıdan daha avantajlıdır. Bireysel olarak yapılan kargolama ve faturalandırma işlemleri ile vergi prosedürleri, dropshipping yönteminin esnek ve aktif yapısıyla uyum sağlayamadığı için satıcılar genellikle şirket kurarak mağazalaşma yolunu tercih eder.
Özellikle uluslararası satış işlemlerinde faturalandırma ve vergilendirme için Amerika, Almanya, İngiltere gibi ülkelerde şirket kuran satıcılar; bu ülkelerin şirketler için sağladığı ticari avantajlardan yararlanarak daha büyük karlar elde edebilir. Üstelik şirketleşme ortaklık kurduğunuz satış platformları ve tedarikçilere güven vererek mağazanızın potansiyelinin artmasını sağlar. Özellikle kur farkı, vergi kesintileri gibi nedenler sebebiyle dropshipping yönetimini kullanan birçok girişimci şirketlerini Amerika üzerinden kurar. Böylelikle hem satış platformlarına ve müşterilere ulaşmak kolaylaşır hem de kazançlardan yapılacak kesintiler olabildiğince azalır. Özetle stoksuz satış zinciri kurarken şirket sahibi olmak size vergilendirme, yasal süreçlerin takibi, kargolama ve paketleme gibi hizmetlerden düşük bedellerle yararlanma gibi birçok açıdan avantaj sağlayacaktır.
Dropshipping Yapılabilecek e-Ticaret Platformları Nelerdir?
Dropshipping ile satış yaparken kendi sitenizin dışında kullanabileceğiniz Amazon, eBay, Etsy, Shopify gibi birçok e-Ticaret platformu bulunur. Bu platformlarda açacağınız mağaza ya da sanal dükkanlar ile mevcut müşteri potansiyelinden yararlanabileceğiniz gibi birçok farklı avantaj da elde edebilirsiniz.
Amazon Dropshipping
Online satış denildiğinde akla gelen ilk e-Ticaret sitesi olan Amazon, dropshipping yapılan en önemli platformlardan biridir. Amazon üzerinden stoksuz satış yapmak için ürünlerin kayıtlı satıcısı olmanız, sevk irsaliyesi gibi satış belgelerinde satıcı olarak yer almanız, iade alma sorumluluğunu kabul etmeniz ve Amazon müşteri sözleşmenize uymanız gerekir.
Ebay Dropshipping
Hem yurt içi hem de yurt dışı müşteri potansiyeliyle Ebay, dropshipping yapabileceğiniz en aktif e-Ticaret sitelerinden biridir. Ebay ile satış yapmak için hesap oluşturmalı, sayfanıza ürünlerinizi girmeli ve eğer öne çıkmak isterseniz listeleme ücreti ödemelisiniz. Ancak Ebay dropshipping yöntemine doğrudan toptancı tedariğini şart koşar, bu nedenle tedarikçi firma ile müşteri arasındaki zincirde başka bir platformun yer almamasına özen göstermelisiniz.
Shopify Dropshipping
Shopify, dropshipping yönteminin en çok tercih edildiği firmalardan bir diğeridir. Üstelik Shopify stoksuz satışı destekleyen ve mağaza sahiplerini süreç boyunca bilgilendiren bir platform olarak da öne çıkar. Ücretli ya da ücretsiz kurulum seçenekleri sunan Shopify’da stoksuz satış yapabilmek için Oberlo uygulamasından da yardım alabilirsiniz. Bu uygulama ile birlikte siparişlerinizi toplu olarak içe aktarıp tedarikçi firmaya iletebilir, hızlı ve hatasız şekilde satış işlemlerini gerçekleştirebilirsiniz.
Dropshipping için Tedarikçi Nasıl Bulunur?
Stoksuz satış için tedarikçi bulmak sürecin en önemli adımlarından biridir. Tedarikçi seçerken öncelikli olarak; ürünlerin kalitesine, kargolama seçeneklerinin hedef kitlenize uygunluğuna ve tedarikçinin hizmet kalitesine özen göstermelisiniz. Tedarik hizmeti sunan firmaları arama motorları aracılığıyla kolayca bularak mail ya da telefon yoluyla iletişim kurabilirsiniz.
Mağazanızda yer vermek istediğiniz ürünlerin potansiyeline göre sadece tek bir firma yerine birden çok firma ile ortaklık kurmanız, ürünlerin sürdürülebilirliği için avantaj sağlayabilir. Ancak ürünlerin aynı standartları sağlamasına, mağazanızın genel konseptini yansıtmasına ve en önemlisi tedarikçinin siparişlerin güvenli bir şekilde alıcıya ulaşması için sağladığı koşullara dikkat etmelisiniz. Tedarikçilerin güvenilir olması, yasa ve mevzuatlara uygun çalışmalar yapmaları, herhangi bir aksaklık durumunda çözüm önerisi sunabilmeleri dropshipping için olası riskleri küçültmek adına öne çıkan unsurlardır. Bu nedenle tedarikçi firma ortaklıklarını belirlerken;
- Firma ile daha önce çalışmış satıcıların yorumlarını,
- Firmanın çalışma prensiplerini,
- Ürün gamını ve ürün fiyatlarını,
- Kargolama seçeneklerini ve süresini,
- Müşteri hizmetleri kalitesini göz önünde bulundurmalısınız.
Dropshipping Vergilendirme Süreci Nasıl İşler?
Dropshipping yaparken vergilendirme süreci, ülkeden ülkeye ve hatta bölgeden bölgeye değişebilir. Ancak genel olarak satıcılar, ürünleri tedarikçiden direkt olarak müşteriye sattıkları için ilgili satıcıların KDV mükellefi olması gerekir. Satıcılar, satışlarından elde ettikleri gelirler üzerinden KDV iadesi alabilirler. Bunun yanı sıra gelir vergisi konusunun da atlanmaması gerekir. Dropshipping yapan satıcılar, satışlarından elde ettikleri gelirler üzerinden gelir vergisi ödemek zorundadırlar.
Dropshipping işlemi sıklıkla yurt dışı ürünleri üzerinden yapılabilir. Bu durumda döviz kuru da önem taşır. Yani satıcıların, ürünleri yurt dışından tedarik etmeleri nedeniyle döviz kuru riski vardır. Satıcılar döviz kuru riskini azaltmak için, önceden döviz kurunu koruma yollarını kullanabilirler. Bunun dışında satıcılar, ürünlerinin nakliye ve teslimatı sırasında diğer vergi yükümlülüklerini de yerine getirmek zorundadırlar. Örneğin, satıcıların, ürünlerin ülkeye girişinde gümrük vergileri ödemesi gerekir.
Satıcıların, yerel vergi yükümlülüklerini yerine getirmek için şirket kurarak vergi levhası almaları ve profesyonel bir vergi danışmanı ile çalışmaları önerilir. Özellikle yurt dışından satış yaparken vergi yükümlülüklerinin farklı olabileceğini unutmamak önemlidir.
Dropshipping Yapmak için Mükellef ile Şirketinizi Kurun!
Yurt içinde ya da yurt dışında stoksuz satış yaparak kazanç elde etmek istiyorsanız; siz de Mükellef’in hizmetlerinden yararlanarak şirket kurabilirsiniz. Mükellef sizin için yurt içi ya da yurt dışı şirket kuruluşunuzu gerçekleştirmenin yanında sunduğu online ön muhasebe programıyla gelir-gider takibini yapmanızı da sağlar. Şirketinizin ve sizin ihtiyaç duyduğu tüm vergisel ve mali konularda size destek sunar. Üstelik fatura kesmek için ihtiyaç duyacağınız e-İmza, e-Fatura ve e-Arşiv başvurularınızı yapmanızda da yardımcı olur.
