Günümüzde e-Ticaret birçok işletme için başlıca gelir kaynaklarından biridir. Devasa online alışveriş platformu Amazon’da satış yapmak, işletmelerin sadece yerel düzeyde değil aynı zamanda global güzeyde de büyümelerini sağlayan benzersiz bir fırsat sunmaktadır. Dünya çapında milyonlarca alıcıya erişim olanağı sağlayan Amazon’da rekabet son derece yüksek olsa da doğru stratejilerle başarılı bir satıcı olmak mümkündür.
Amazon’un karmaşık dünyasında sürekli değişen pazar trendlerini anlamak ve müşteri ihtiyaçlarına uygun ürünler sunmak için etkili bir satış stratejisi geliştirmek gerekir. Hızla gelişen ve değişen bu platformda ayakta kalıp başarıya ulaşmak için doğru bilgiye ve stratejiye sahip olmak şarttır.
Amazon’un sahip olduğu potansiyel, işletmelerin dünyaya açılmaları için son derece işlevseldir. Amazon’da başarılı bir satıcı olmak için etkili satış stratejilerini bilmek kritik bir önem taşır. Bu blog yazısında Amazon’da satış yapma sürecini ve bu süreçte başarılı olmanın anahtarını sizlerle paylaşacağız.
İçindekiler
Amazon’da Satış Yapmak için Şirket Kurmak
Amazon’da satış yapmak için şirket kurmak zorunlu olmasa da eğer işinizi büyütmeyi planlıyorsanız şirket kurmadan ilerlemeniz mümkün değildir. Amazon’da belirli bir satış gerçekleştirdiğinizde ve gelir elde ettiğinizde, gelirinizi vergilendirmeniz gerekmektedir. Bununla birlikte Amazon’da şirket olmadan açılan mağazalar suspend olma riski de barındırdığı için şirket kurarak hesabınızı güvende tutabilirsiniz. Amazon mağazanızın kurumsal olması müşteriler nezdinde de güvenilir bulunacaktır.
Şirket kurarken en çok merak edilen konulardan biri de şirketin Türkiye’de mi yurt dışında mı açılacağıdır. Her iki seçenek de son derece avantajlı olmakla birlikte yurt dışında şirket açmak küresel çapta markanızın itibarını ve görünürlüğünü artırması açısından daha çok tercih edilir.
Her ne kadar yurt dışında şirket kurmak ilk bakışta kolay bir süreç gibi görünmese de bu konuda profesyonel kurumlarla çalışarak işleri kolaylaştırabilirsiniz. Uçak bileti, vize ve resmi prosedürler olmadan Mükellef ile online şirket kurarak potansiyel pazarlara rahatlıkla ulaşabilirsiniz.
Amazon’da Satış için Doğru Ürünü Bulmak
Amazon’da başarılı bir satıcı olmak için en önemli kıstaslardan biri doğru ürünü bulmaktır. Peki doğru ürünü bulmak için nasıl bir kriter belirlemelisiniz? Amazon’un devasa bir pazaryeri olması nedeniyle her ürün için çok fazla satıcı bulunmakta, bu da rekabetin yüksek olmasına yol açmaktadır. Bu sebeple Amazon’da satış yapmaya yeni başlamış kişilerin düşük rekabetli, orta ve yüksek gelirli ürünlere yönelmesi gerekmektedir.
Rekabeti düşük ürünler sattığınız mağazanız, daha rahat ilk sayfalara geçebilir. Bu yüzden ürününüzü niş bir alandan seçmeniz önemlidir. Bunun için trendleri, talep seviyelerini ve kâr marjlarını hesaba katmalısınız. Aynı zamanda hedef kitlenizi doğru analiz ederek, hedef kitlenizin beklentilerini karşılayacak nitelikli ürünler bulmalısınız.
Amazon’da satış yapmak için ürün seçerken, rekabet analizini iyi yapmalısınız. Rakiplerinizin fiyatlarını, müşteri yorumlarını inceleyip müşterilerin ürüne ilişkin memnuniyetlerini veya eleştirilerini göz önünde bulundurarak stratejinizi iyileştirebilirsiniz.
Rakip Analizi: Piyasayı Anlama, Ürün Listeleme ve SEO
Amazon’daki rakiplerinizi tanımak, satış stratejilerinizi oluşturmanız açısından son derece önemlidir. Rakiplerinizin ürünlerini ne kadara sattığı, ürünlerinin kalitesi ve hizmetleri hakkında bilgi sahibi olarak potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekmek için kendi ürününüzün değerini artırabilirsiniz.
Bir diğer önemli konu da ürünlerinizi arama motoru optimizasyonuna (SEO) uygun bir şekilde listelemenizdir. Ürün açıklamaları, başlıklar ve etiketler ile anahtar kelimeleri stratejik bir şekilde kullanarak rakiplerinizin önüne kolayca geçebilirsiniz. Bu yüzden piyasayı iyi analiz etmeli, doğru anahtar kelimeleri bulmak için kelime araştırması yapmalı ve bu anahtar kelimeleri ürün listesinde kullanmalısınız.
Amazon’da Satış Yaparken Fiyatlandırma Stratejisi Belirlemek
Amazon gibi büyük bir pazaryerinde kâr elde etmek için rekabetçi olmanız çok önemlidir. Bunun için ürünlerinizin fiyatını belirlerken hedef kitlenizin fiyat beklentilerini karşılamalı ve kâr marjınızı dikkate almalısınız.
Rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi kullanarak müşterilerinizin ilgisini çekebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. Öte yandan indirim, promosyon ve paketleme seçenekleriyle müşterilerinizi memnun ederek, müşteri sadakatini de artırabilirsiniz.
Fiyatlandırma stratejisi oluştururken; ürününüzün özelliklerini, rekabet düzeyini ve müşteri taleplerini göz önünde bulundurarak ve trendleri takip ederek dikkatli davranmalısınız.
Amazon’da Satış Sonrası Müşteri Hizmetleri, Müşteri Değerlendirmeleri ve Geri Bildirimler
Amazon’un müşteri memnuniyetini en üst düzeyde tutma ilkesi vardır. Amazon’da satış yaparken verdiğiniz müşteri hizmetlerine özen göstermeli ve müşterilerinize değerli bir alışveriş deneyimi sunmalısınız. Peki müşteri memnuniyeti nasıl sağlanır?
Müşteri memnuniyetini sağlamanın en önemli ölçütü hızlı kargolama olarak bilinir. Ancak bu tek başına yeterli değildir. Amazon’da satış yaparken kargonuzun hızlı olmasının yanı sıra düzgün paketlenmiş olması, ürünün hasarlı olmaması, ürün fotoğraflarıyla ürünün birebir aynı olması ve iade süreçlerinin sorunsuz ilerlemesi önemlidir. Tüm bu faktörlere uyduğunuz takdirde müşteri memnuniyeti artacağı için satışlarınız olumlu etkilenecektir.
Memnun müşteriler mağazanıza ve ürünlerinize olumlu değerlendirme ve geri dönüş yapar. Olumlu değerlendirmeler ve yüksek puanlar, potansiyel müşterileri mağazanıza çekerek satışlarınızın artmasına yol açar. Müşterilerden geri bildirim almak ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sürekli olarak geliştirme fırsatı yaratır. Müşterilerinizin değerlendirme yapması için teşvik edici olabilir, değerlendirme sonrası teşekkür mesajı iletebilirsiniz.
Amazon’da Satışı Yapılan Ürünleri Zamanında Teslim Etmek
İnternet üzerinden yapılan tüm alışverişlerde olduğu gibi Amazon’da da müşterilerin en büyük beklentisi ürünün hızlı bir şekilde teslim edilmesidir. Müşterilerin bu beklentisini karşılamak için ürünlerinizin stok takibini doğru bir şekilde yapmalısınız.
Hem stok yönetimi hem de siparişleri hızlı bir şekilde işleme koyma süreçlerini optimize etmek adına lojistik çözümler kullanabilirsiniz. Amazon’un depolama ve dağıtım sağladığı FBA yöntemi, bu konuda satıcılar için son derece işlevseldir. Böylece hızlı teslimat sağlayarak müşterilerinize iyi bir alışveriş deneyimi sunabilir ve marka itibarınızı güçlendirebilirsiniz.
Amazon’da Satış Yapmak İçin Pazarlama ve Reklam
Amazon’da satış yaparken, ürünlerinizi ve işletmenizi öne çıkarmak için reklam ve pazarlama stratejileri kullanabilirsiniz. Amazon’un ücretli reklam kampanyaları, ürünlerinizin daha geniş bir kitle ile etkileşime girmesini sağlar. Anahtar kelimeye dayalı reklamlar, ürün görünürlülüğünü artırdığı gibi satışlarınızı da hızlandırma konusunda son derece etkilidir.
Bunun yanı sıra sosyal medya platformlarından daha fazla kişiye ulaşarak Amazon’daki mağazanıza müşteri çekebilirsiniz. Instagram, Pinterest gibi sosyal medya platformları bu açıdan son derece kullanışlıdır.
Doğru ve yeterli bilgilere sahip olmadan Amazon’da satış yapmaya başladığınızda başarılı bir satıcı olma ihtimaliniz çok düşüktür. Bu yüzden eğer Amazon’da satış yapmaya karar verdiyseniz Rexven ekosistemine dahil olarak başlangıçtan ileri seviye eğitimlere, mentör desteğine, canlı kamplara katılabilirsiniz.
Amazon’da Satış Yapmaya Hemen Başlayın
Sonuç itibarıyla Amazon’da satış yapmak girişiminizi büyütmek ve geniş bir müşteri tabanına ulaşmak için büyük bir fırsat sunar. Fiziki bir işletmeniz varsa yalnızca o işletmenin yakınındakiler sizin müşteriniz iken Amazon’da mağazanız olduğunda tüm dünyada potansiyel müşterileriniz olabilir. Bu sebeple Amazon’da satış yapmak ticaretinizi dünyaya taşımak ve markanızı duyurmak için oldukça kârlı bir yoldur.
Amazon her ne kadar büyük bir potansiyele sahip olsa da burada satış yaparken son derece dikkatli olmak gerekir. Yanlış bir hamle yaparsanız hesabınız askıya alınabilir ve mağazanız kapanabilir. Amazon’da faaliyet gösterecek e-Ticaret girişiminizi güvence altına almak için yapabileceğiniz en doğru şeylerden biri şirket kurmaktır. Bunun için Mükellef’ten destek alarak şirketinizi kolayca kurabilir ve ihtiyaç duyacağınız tüm hizmetlerden uçtan uca faydalanabilirsiniz.
